Blank page

Как мы вывели 3 менеджеров продаж на плановые показатели за 45 дней?

(найм и адаптация)

Компания быстро росла, а отдел продаж "упирался" в кадры: сотрудники выходили на стажировку, но не дотягивали до плановых показателей и часто сливались, не заканчивая стажировку (продукт сложный, вход в работу - непростой). В итоге руководители тратили много времени на собеседования, а выхлоп оставался неудовлетворительным.

Показываю, как мы закрыли вакансии, встроили адаптацию и сделали так, чтобы новички не "сдувались" на этапе стажировки..

Вводные: компания и задача

О компании:
- Онлайн-школа (обучение детей).
- 3-х уровневый отдел продаж.
- Оборот: около 10 млн руб. в месяц.
- Отдел продаж: 8 человек.
Задача:
1. Нужно 3 МОПа, которые уже со стажировки должны показывать средние показатели отдела.
- каждому МОПу выдаётся 10 лидов;
- за 10 рабочих дней нужно закрыть 4 сделки из 10.
РОП изначально ориентировался на конверсию 40%.